PRISMA aumenta el conocimiento de su marca con la ayuda de DigiPara
Además de realizar nuevos cambios en su estructura operativa, el fabricante italiano de puertas de ascensor PRISMA está llevando a cabo una reestructuración de las ventas en el mercado germanófono DACH (Alemania, Austria, Suiza). Con el fin de aumentar su atractivo para los potenciales responsables del sector de los ascensores, PRISMA trabaja ahora con la herramienta de planificación de ascensores DigiPara Liftdesigner.
Ampliar los mercados de venta existentes con las herramientas adecuadas
Para el fabricante de puertas de ascensor PRISMA, estaba claro que para aumentar el alcance de sus ventas en un nicho de mercado tan conservador se necesitaba una estrategia bien pensada. Tras la adquisición por parte de NBSL, el fabricante de componentes establecido decidió reposicionarse en el mercado DACH en términos de ventas. Esto incluía no sólo un mayor desarrollo de los componentes, sino también la expansión de la conciencia de marca, dice el director de ventas Giuseppe Cavozza: "Para ser competitivos en el mercado DACH, tenemos que ser más conocidos, especialmente entre los fabricantes de ascensores. Nuestro objetivo es, por lo tanto, reforzar el conocimiento de nuestra marca en este ámbito."
’Con Liftdesigner Cloud como herramienta de marketing, podemos dar a conocer PRISMA a los clientes potenciales de la región DACH.'’
Giuseppe Cavozza
Director de Ventas de PRISMA
Puertas de ascensor de PRISMA disponibles en la biblioteca de componentes de Liftdesigner
PRISMA identificó Liftdesigner Cloud como una buena forma de aumentar el conocimiento en la región DACH. Los usuarios de Liftdesigner tienen acceso a una biblioteca de componentes que contiene módulos como cabinas, puertas para ascensores y huecos e incluso ascensores completos, que son proporcionados por varios fabricantes. A la hora de planificar los ascensores, se pueden seleccionar directamente de la biblioteca los componentes adecuados con las dimensiones y especificaciones apropiadas. Fabricantes de ascensores de renombre como Otis, Schindler y TK Elevator también acceden a diario a los datos de Liftdesigner Cloud. Hace algún tiempo, conocimos Liftdesigner Cloud a través de nuestros clientes", afirma Giuseppe Cavozza, director de ventas. Nos preguntaban a menudo si nuestros componentes también estaban disponibles en DigiPara Liftdesigner", añadió. Esto nos dio la idea de utilizar Liftdesigner Cloud como herramienta de ventas y marketing para dar a conocer PRISMA a los clientes potenciales de la región DACH".
Componente PRISMA en DigiPara Liftdesigner
Como PRISMA desarrolla sus propios productos, los empleados de la empresa han recibido formación para proporcionar módulos para sus gamas a través de Liftdesigner. El apoyo y la formación de DigiPara son excelentes", afirma Giuseppe Cavozza. Incluso después de las sesiones de formación, hemos recibido un apoyo realmente personalizado que va mucho más allá de lo que ya hemos aprendido.’
‘En DigiPara, la funcionalidad BIM es un estándar desde hace tiempo. Queríamos estar un paso por delante de los competidores.’
Giuseppe Cavozza
Director de Ventas de PRISMA
Liftdesigner Cloud es también la base del configurador web desarrollado por DigiPara. Permite a los clientes actuales y potenciales de PRISMA configurar las puertas de los ascensores exactamente de acuerdo con sus necesidades. Como parte del proceso, reciben el dibujo que necesitan y el modelo BIM correspondiente. Con DigiPara, la funcionalidad BIM es estándar desde hace tiempo. Y cada vez hay más solicitudes de modelos BIM por parte de nuestros clientes. Queríamos ir un paso por delante de muchos competidores del sector", afirma el director de ventas de PRISMA.
Configurador Web PRISMA
Preparados para un volumen de demanda creciente en la región DACH
Con unos 8.000 usuarios de Liftdesigner, Giuseppe Cavozza espera un aumento de la demanda y una mayor concienciación: "Si llegáramos a una mínima parte de ellos, nos reportaría un gran beneficio. Por supuesto, los grandes fabricantes de ascensores, como TK Elevator, Otis y Schindler, son especialmente atractivos para nosotros". Pero la cooperación con DigiPara también está ayudando a PRISMA a servir a los clientes existentes, explica Giuseppe Cavozza: "Nuestros clientes establecidos ya conocen la cooperación y apenas pueden esperar a tener nuestros componentes fácilmente a mano en la biblioteca de componentes", dice Giuseppe Cavozza.
PRISMA S.P.A.
PRISMA es una empresa industrial dirigida por un equipo con más de 40 años de experiencia combinada en su sector. Está reconocida como un referente dentro del mercado de los ascensores. El continuo desarrollo e innovación técnica, así como el compromiso con los más altos estándares de calidad, rendimiento, seguridad y atención al cliente, han convertido a la empresa en uno de los más importantes especialistas en el diseño, desarrollo y fabricación de puertas automáticas para ascensores. La gama de productos PRISMA para nuevas instalaciones, soluciones de modernización a medida y todo tipo de aplicaciones especializadas es realmente completa.
www.prismaitaly.it
DigiPara AG
DigiPara lleva más de 25 años desarrollando software para la planificación y configuración eficiente de ascensores y escaleras mecánicas. Como experto en BIM para la construcción de ascensores, las aplicaciones de software de DigiPara se utilizan en más de 130 países de todo el mundo por una base de clientes que incluye empresas conocidas como TK Elevator, Otis y Schindler. En 2020, se crearon alrededor de 1.000.000 de planos y modelos BIM en 3D de forma completamente automática en todo el mundo con la ayuda del software BIM de DigiPara.
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