PRISMA accroît la notoriété de sa marque avec l’aide de DigiPara
En plus d'apporter de nouveaux changements à sa structure opérationnelle, le fabricant italien de portes d'ascenseur PRISMA met en œuvre une restructuration commerciale sur le marché germanophone (DACH : Allemagne, Autriche, Suisse). Afin d'accroître son attrait pour les décideurs potentiels dans le secteur des ascenseurs, PRISMA travaille désormais avec l'outil de planification des ascenseurs DigiPara Liftdesigner.
Développer les marchés de vente existants avec les bons outils
Pour le fabricant de portes d'ascenseur PRISMA, il était clair que l'augmentation de ses ventes sur un marché de niche aussi conservateur nécessitait une stratégie bien pensée. Après le rachat par NBSL, le fabricant de composants établi a décidé de se repositionner sur le marché DACH en termes de ventes. Il s'agissait non seulement de poursuivre le développement des composants, mais aussi d'accroître la notoriété de la marque, comme l'explique Giuseppe Cavozza, Directeur des ventes : "Pour être compétitifs sur le marché DACH, nous devons nous faire connaître, notamment auprès des fabricants d'ascenseurs. Notre objectif est donc de renforcer la notoriété de notre marque dans ce domaine".
’Avec Liftdesigner Cloud comme outil de marketing, nous pouvons faire connaître Prisma aux clients potentiels de la région DACH.’
Giuseppe Cavozza
Directeur des ventes chez PRISMA
Les portes d'ascenseur de PRISMA sont disponibles dans la bibliothèque de composants Liftdesigner
PRISMA a identifié le Liftdesigner Cloud comme un bon moyen d'accroître la sensibilisation dans la région DACH. Les utilisateurs de Liftdesigner ont accès à une bibliothèque de composants contenant des modules tels que des cabines, des portes pour ascenseurs et des cages, et même des ascenseurs complets, qui sont fournis par divers fabricants. Lors de la planification d'un ascenseur, il est possible de sélectionner directement dans la bibliothèque les composants appropriés avec les dimensions et les spécifications adéquates. Des fabricants d'ascenseurs renommés, tels qu'Otis, Schindler et TK Elevator, accèdent également quotidiennement aux données du Liftdesigner Cloud. Il y a quelque temps, nous avons appris l'existence du Liftdesigner Cloud par l'intermédiaire de clients existants", a déclaré Giuseppe Cavozza, directeur des ventes. On nous demandait régulièrement si nos composants étaient également disponibles dans DigiPara Liftdesigner", poursuit-il. Cela nous a donné l'idée d'utiliser Liftdesigner Cloud comme outil de vente et de marketing pour faire connaître PRISMA aux clients potentiels de la région DACH.'
Composant PRISMA dans DigiPara Liftdesigner
Comme PRISMA développe ses propres produits, les employés de l'entreprise ont été formés pour fournir des modules pour leurs gammes via Liftdesigner. 'Le soutien et la formation de DigiPara sont excellents', a déclaré Giuseppe Cavozza. 'Même après les sessions de formation, nous avons reçu un soutien vraiment personnalisé qui va bien au-delà de ce que nous avons déjà appris.'
‘Chez DigiPara, la fonctionnalité BIM est depuis longtemps une norme. Nous voulions avoir une longueur d'avance sur nos concurrents.’
Giuseppe Cavozza
Directeur des ventes chez PRISMA
Le Liftdesigner Cloud est également la base du configurateur web développé par DigiPara. Il permet aux clients existants et potentiels de Prisma de configurer les portes d'ascenseur exactement selon leurs besoins. Dans le cadre de ce processus, ils reçoivent le dessin dont ils ont besoin et le modèle BIM correspondant. 'Avec DigiPara, la fonctionnalité BIM est depuis longtemps standard. Et de plus en plus de demandes de modèles BIM nous parviennent de nos clients. Nous voulions avoir une longueur d'avance sur de nombreux concurrents du secteur', explique le directeur des ventes de PRISMA.
Configurateur Web PRISMA
Prêt pour un volume de demande croissant dans la région DACH
Avec environ 8 000 utilisateurs de Liftdesigner, Giuseppe Cavozza espère une augmentation de la demande et une meilleure sensibilisation : " Si nous pouvions atteindre ne serait-ce qu'une fraction d'entre eux, cela nous rapporterait énormément. Bien entendu, les grands fabricants d'ascenseurs tels que TK Elevator, Otis et Schindler sont particulièrement intéressants pour nous". Mais la coopération avec DigiPara aide également PRISMA à servir ses clients existants, explique Giuseppe Cavozza : "Nos clients établis sont déjà au courant de cette coopération et sont impatients d'avoir nos composants à portée de main dans la bibliothèque de composants", déclare Giuseppe Cavozza.
PRISMA S.P.A.
PRISMA est une entreprise industrielle dirigée par une équipe ayant plus de 40 ans d'expérience cumulée dans son secteur. Elle est reconnue comme une référence sur le marché des ascenseurs. Le développement technique et l'innovation continus, ainsi que l'engagement à respecter les normes les plus élevées en matière de qualité, de performance, de sécurité et d'assistance à la clientèle, ont fait de l'entreprise l'un des plus importants spécialistes de la conception, du développement et de la fabrication de portes automatiques pour ascenseurs. La gamme de produits PRISMA pour les nouvelles installations, les solutions de modernisation sur mesure et toutes sortes d'applications spécialisées est vraiment complète.
www.prismaitaly.it
DigiPara AG
Depuis plus de 25 ans, DigiPara développe des logiciels pour la planification et la configuration efficaces d'ascenseurs et d'escaliers mécaniques. En tant qu'expert en BIM pour la construction d'ascenseurs, les applications logicielles de DigiPara sont utilisées dans plus de 130 pays dans le monde entier par une clientèle comprenant des entreprises renommées telles que TK Elevator, Otis et Schindler. En 2020, environ 1 000 000 de dessins et de modèles BIM 3D ont été créés de manière entièrement automatique dans le monde entier à l'aide du logiciel BIM de DigiPara.
www.digipara.com
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